「セールスライティング・ハンドブック」 ロバート・W・ブライ 著  レビュー

KUDO です。

セールスライティング・ハンドブック」

という本をレビューします。

セールスレターの具体的な書き方や

テクニックがまとめられた本です。

この本は、アメリカで1985年に発行された本です。

原著のタイトルは

THE COPYWRITER’S HANDBOOKです。

日本では、2011年3月に訳書が発売されました。

広告の父として有名な、デイヴィッド・オグルヴィが推薦し、

アメリカでは非常に高い評価を受けた本です。

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コピーライティングの実践的なテクニックが

全ページに記されています。

– コピーライティングとは何か


– 具体的なセールスレターのテクニック


– コピーライターとしての仕事の取り方

etc…

果てにはSEOのテクニックまで、網羅されていました。

初心者にとっては嬉しい内容かな?と思います。

ジョン・ケープルズのザ・コピーライティング、

ロバート・コリアーの伝説のコピーライティング実践バイブル、

ダン・ケネディの究極のセールスレター

ほど有名ではありませんが、実践的なテクニックが

簡潔にまとめられた良書だと思います。

Amazon.co.jpでも、星4つの評価を受けてます。

私が面白いと思ったのは、チェックリストです。

見出しのチェックポイント

・広告を読めばベネフィットがあることを明らかにしているか?

・明瞭でストレートか?言いたいことを手短にシンプルに伝えているか?

・これ以上具体的にできないか?
etc…

セールスコピーチェックリスト

・見出しに書いたことがセールスコピーでさらに強調されているか?

・読んで面白いか?

・読みやすいか?
etc…

といったように、初心者が失敗しないための

堅実なチェックリストが提供されてます。

この部分をコピーして、あなたの家の壁やベッドの側、

パソコンの近くに貼っておけば、いつでも盲点の無い

コピーが完成します。

その他、コピーライティングで最低限

これだけ押さえておけば安心という、

『BFDフォーミュラ』も興味深かったです。

「好かれたい」「正しくありたい」「安全にしたい」など、

人が求める22個の欲望リストも勉強になりました。

この本の後半では、0から1枚のセールスレターを

完成させるまでのアクションステップが

詳細に書かれてます。

ステップ1で資料を集めて、

ステップ2で商品の特徴を洗い出し、

ステップ3で見込み客をターゲティングしetc

完璧なセールスのコピーを完成させる手順を

1つづつ丁寧に教えてくれています。

この本をパソコンの左側に置き、

パラパラめくりながらタイピングしていけば、

プロ級のセールスレターが画面の中で完成します。

他のコピーライティング本と比較し、

実用性はダントツだと思います。

この本に対する私の評価は、

時期によっては読んで良いかも・・・?

です。

コピーライティング・テクニックを

最も知りたがる初心者は、

読んではいけないと思います。

私の推奨するマインドセットの1つは、

テクニックを先に学んではいけない

です。

正しいマインドセットや活動方針を固める前に、

短期的に結果が出るテクニックを学ぶと、

ついつい乱用する事になってしまいます。

人は手軽にチャリンチャリンと、

現金収入をゲット出来る方法が目の前にあると、

大なり小なり目がくらみます。

小手先のテクニックで小銭を稼ぐと、

あなたに対して、後々お客さんから怒りの

クレームラッシュが発生します。

インターネット上で大炎上が起こり、

あなたはブログやSNSで大批判を浴びてしまいます。

業界ではあなたの悪評が広まり、そ

の後仕事が0になってしまいます。

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最初に簡単テクニックを知ると、

あなたは他の書き方が出来なくなります。

どうしてもテクニックに依存した書き方が癖になります。

なので、そのテクニックが時代と共に廃れた時、

あなたの収入も途絶えてしまうのです。

大切なことは、最初にマインドセットと全体像を学び、

基礎を身に付けてから具体的テクニックへ進むと、

応用を利かせる事が出来ます。

小手先のテクにハマる心配もありません。

この本は、テクニック面が充実し過ぎて、

初心者には危ないと思います。

初心者がゼロからコピーライターを目指すなら、

マインドセットを重視したオススメの

“オンラインスクール“があります。

それは『X-Jr.コピーライター養成スクール

です。

仙人さんという、15年以上コピーライティング経験を持つ人が

講師を務める、スクールです。

内容は・・・基礎基本に徹底しています。

コピーライターとしての「マインドセット」、

「あり方」、「ビジョン」をみっちり教えてくれます。

精神性(メンタル)を確固たる物に鍛え上げられます。

当然、後半では最新テクニック、次世代のテンプレート等の、

秘匿性の高いフォーミュラも細かく伝授されます。

マインドセット → テクニック

という順番がとても重要です。

巷で勘違いしている三流コピーライターは、

テクニック一辺倒の人がほとんどです。

彼らは、短期的には売り上げを出す事は出来ますし、

インパクトだけでお客さんを魅了し、

財布を開かせる事は出来ます。

でも、そのテクニックが廃れたら、

コピーライター人生も終わります。

非常に短命にな結果になってしまいます。

だんだんセールスレターを書けば書くほど、

信用を落としていくようになります。

インターネット上でも詐欺師呼ばわりされ、

誰からも仕事がこなくなります。

そして、惨めなサラリーマン生活に逆戻りしていきます。

しかし、「X-Jr.コピーライター養成スクール」を学んだのなら、

6ヶ月後には、本物の成功を手に入れられる

コピーライターになれます。

あなたは、毎日のように高級イタリアンやフランス料理を食べ続けても、

お金が有り余る人生を送れます。

15年以上の経験を持つコピーライターから、

老舗エリート知識を伝授してもらえます。

とは言え、マインドセットの話はウケが悪いです。

みんな、今すぐ短期的に稼げるお手軽テクニックに惹かれます。

あなたの心の声が、「マインドセットの重要性」を

感じるなら、ぜひ、このスクールに入学してみて下さい。

ただし、今まで2年近く生徒を募集していなかった

スクールが、最近久々に受付を再開したため、

今は参加申請が殺到しています。

スクール側で抱え切れないほど生徒が集まったら

急遽募集が終了します。

なので、今すぐ「X-Jr.コピーライター養成スクール」の

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